in de komende weken en maanden Automated Home brengt u een nieuw exclusief blog van het “gemaskerde installatieprogramma”. Dit zijn de overpeinzingen van een gerespecteerde op maat gemaakte installateur en zullen ons zijn kijk op de thuisautomatiseringsscène geven, zijn anonimiteit die hem de vrijheid biedt om het te vertellen zoals het is! In zijn eerste inzending schetst het gemaskerde installatieprogramma de huidige stand van zaken op de smart home -markt, de redenen voor het prijsverschil tussen doe -het -zelf- en professionele producten, en de uitdagingen die voor zijn branche komen.
We zijn net klaar met exposeren op een zelfbouwshow – een show gericht op mensen die een huis bouwen of renoveren. Het is een goede show, het heeft veel mensen met echte projecten wat de exposanten betreft en de bezoekers hebben een goede concentratie van specialisten om te grillen, te beoordelen of in te huren. Het werkt dus goed voor zowel exposanten als bezoekers en de show blijft in de loop van de tijd groeien. We waren zeker druk tijdens de drie dagen van de show.
Er hadden daar 8 of 9 aangepaste installatie (CI) bedrijven moeten zijn. Drie jaar geleden waren er waarschijnlijk drie … en we voelden ons als de nieuwe kinderen in het blok. Nu zijn we behoorlijk gevestigd. We hebben een goed klantenbestand, we krijgen veel werk aan aanbeveling en we zijn vrij goed gemigreerd naar hogere services die vooral AMX gebruiken, die we aansluiten bij oplossingen voor verlichting en interieurontwerp. Ik zou het niet leuk vinden om vandaag de markt te betreden.
Aangepaste installatie kan niet langer alleen wat slimme dingen doen met uw huis AV -opstelling. Er zijn te veel sexy consumentenspeelgoed rond die een garantie bieden voor zo weinig. Sommige hiervan zijn op onhandige – Stand het afstandsbediening op afstand als voorbeeld – maar sommige zijn echt overtuigend. Apple TV is een prachtig stuk werk voor £ 200; Het is niet zo goed als de speciaal gebouwde servers die we verkopen, nog steeds te veel rommelen, maar het geeft een kijkje van wat kan worden bereikt voor heel weinig uitgave.
Erger nog voor de aangepaste installatiemarkt zijn er consumentenproducten die gewoon echt goed zijn. Sonos heeft de beste interface van elke multiroom -audio -oplossing. Natuurlijk heeft het beperkingen, maar het is een overtreffende product. Aangepaste installateurs verdienen heel weinig geld dat Sonos verkoopt, maar het is verbazingwekkend hoe talrijk dat doen. Als je de keuze hebt tussen het verkopen van een low -end analoge audioproduct waarvan je weet dat je keer op keer bent, omdat de klant het haat of sonos, is het gemakkelijk om te kiezen. en een multiroom -systeem heeft luidsprekers en AV -ontvangers enz.
Aangepaste installateurs hebben producten nodig die werken. Onze klanten houden niet van knutselen, ze verwachten niet dat dingen zullen breken en ze worden nogal woedend als ze dat doen. Ze overwegen meestal niet echt het product te begrijpen. Daarom is er misschien minder experimenten op de CI -markt en een afhankelijkheid van producten die enorm uit de kilter lijken te zijn op prijs. We gebruiken deze producten – AMX, Kaleidescape, Lutron enz. Omdat ze op betrouwbare wijze leveren wat onze klanten willen en ze de technische infrastructuur hebben om ons te ondersteunen wanneer we het echt nodig hebben. Heb je een probleem met een code die vreemd gedraagt? Bel AMX of zijn Britse distributeur en werk de code hier en dan online. Bezorgd over uw 5 tb -videobibliotheek? Krijg op de hoogte van potentiële schijfstoringen en krijg een nieuwe schijf voordat de klant weet dat er een probleem is. Geweldige service en het heeft een prijs voor zowel de VS als onze klanten.
De hobbymarkt en de CI -markt zijn anders. Ik beschouw mezelf om in beide te zitten. De grote marktdynamiek in de komende twee tot drie jaar is wat aangepaste installatie zal moeten doen om te overleven in het licht van het ooit verbeteren van consumentenelektronica -producten en een marktplaats die zowel savvy genoeg is om te weten wat er kan worden gedaan en dapper genoeg proberen.
Deel dit:
Facebook
Twitter
Reddit
LinkedIn
Pinterest
E -mail
Meer
Whatsapp
Afdrukken
Skype
Tumblr
Telegram
Zak